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fab销售法则是哪三点(FAB介绍一个商品)

fab卖点提炼法的三大要素? fab法则是一个比较经典的销售技巧,能把一个产品最大的卖点提炼出来,一共分为三个…

fab卖点提炼法的三大要素?

fab法则是一个比较经典的销售技巧,能把一个产品最大的卖点提炼出来,一共分为三个部分:

1、写出产品的特点

2、写出产品的优点

3、写出产品对用户的利益

第一:写出产品的特点

即产品与其他相关产品的区分点,如充电宝的20000毫安容电量,就是一个产品区分点,也是产品的属性。

关于产品的特点,很容易把它当成卖点来使用,切记,这是不对的。

第二:写出产品的优点

使用了该产品后,能得到什么样的效果,如穿了优衣库的衬衫,不会变形,这就是产品最大的优点。

第三:写出产品对用户的利益

这是产品真正的卖点所在,直截了当的告诉用户,使用了这个产品,能给你打来什么好处。

比如,一件抗皱的衬衫,坐不怕挤地铁,直接带入到了生活中的痛苦场景中,也是最打动人的地方。

产品终归是工具,最后的目的就是来解决问题的,这才是真正产品的卖点。

产品fab介绍方法是什么样的?

产品FAB介绍方法包括:

1、对产品功能进行介绍:首先要对产品的功能进行全面的描述,使潜在客户或者推广者能够快速了解产品的特性、能力和优势。

2、说明产品解决方案:要求通过提供解决方案,使潜在客户或者推广者了解产品可以帮助他们面对的具体问题。

3、分享产品成功案例:把产品应用到实际案例中,让客户或者推广者更好的判断产品的优劣,让客户更好的相信产品。

4、携带产品宣传资料:把产品宣传资料准备好,携带产品宣传资料能够有效的突出产品特点,以及让客户或者推广者能够有效的认识和记忆产品。

fab销售法则是什么

fab销售法则是在进行产品介绍、销售政策或者进货政策、销售细节等表述的时候,针对客户需求意向,进行有选择、有目的的逐条理由的说服。FAB法则,即属性、作用、益处的法则。F指属性或功效(Features或Fact),即自己的产品有哪些特点和属性。A是优点或优势(advantage),即自己与竞争对手有何不同。B是客户利益与价值(benefit),这一优点所带给顾客的利益。FAB法就是这样将一个产品分别从三个层次加以分析、记录,并整理成产品销售的诉求点,向客户和顾客进行说服,促进成交。

fabe销售法则销售钢琴

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什么是fabe销售法则?

  • FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE推销法是非常典型的利益推销法,而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节,极为巧妙地处理好了顾客关心的问题,从而顺利地实现产品的销售。具体含义:F代表特征(Features):产品的特质、特性等最基本功能;以及它是如何用来满足我们的各种需要的。例如从产品名称、产地、材料、工艺定位、特性等等方面深刻去挖掘这个产品的内在属性,找到差异点。特性,毫无疑问就是要自己品牌所独有的。A代表由这特征所产生的优点(Advantages):即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能?是要向顾客证明“购买的理由”:同类产品相比较,列出比较优势;或者列出这个产品独特的地方。可以直接,间接去阐述。例如:更管用、更高档、更温馨、更保险。B代表这一优点能带给顾客的利益窢尝促妒讵德存泉担沪(Benefits):即(A)商品的优势带给顾客的好处。利益推销已成为推销的主流理念,一切以顾客利益为中心,通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的,用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。E代表证据(Evidence):包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等,通过现场演示,相关证明文件,品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有作为“证据”的材料都应该具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。
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